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            葛凤臣:精耕细作应对转型升级,携手并进共谋行业发展

            时间:2020-06-23

            【專訪】葛鳳臣:精耕細作應對轉型升級,攜手並進共謀行業發展

                                                   性生活影片                                                                                                                                    
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                “當品牌沒有優勢的時候,我們要為品牌創造優勢。”自2009年開始,葛鳳臣帶領團隊規劃以附加值作為賣點,為植物智慧(雅格麗白)全面導入市場奠定瞭精準的基調,迅速擴大瞭品牌在陜西市場的銷售份額,銷售額連續四年位居全國第一。而如今,當傳統零售踏上互聯網時代的轉型升級之路,面對新的形勢,葛鳳臣和他的西安美臣化妝品有限公司又該如何繼往開來,再創輝煌?



                精耕細作  帶動品牌全面發展


                2015年是中國化妝品市場頗顯蕭條的一年,很多業內人士都將其稱之為化妝品行業的“寒冬”。面對不容樂觀的市場形勢,西安美臣依然取得現有品牌同比增長26%的成績,在市場規模、經銷商數量和員工團隊上,同比都有所增長。

                “2015年是我們比信心和耐心的一年,而進入2016年,化妝品行業競爭必將更加激烈,陜西市場品類會更更加細致化,品牌操作和執行將更為落地。”葛鳳臣表示,“西安美臣在2016年,將會精耕細作,努力提高現有品牌的生意份額和市場占比,同時緊抓內部管理,為合作商提供具備高附加值和能讓其驚喜的服務。”

                據葛鳳臣介紹,植物智慧(雅格麗白)之所以能夠取得連續四年銷售額位居全國第一,連續三年位居陜西終端品牌前8名的成績,除瞭公司的策略外,更多的是由當年的市場環境所決定的。而現在,傳統零售踏上互聯網時代的轉型升級之路,代理商作為品牌方和經銷商的中間重要環節,一方面要明確目標客戶群體,知道他們的需求是什麼;另一方面要緊跟品牌方的步伐,不遺餘力地做好品牌政策執行,根據品牌特性培養專屬粉絲群體,帶動品牌全面發展。


                永遠高於營業規模的人力建設


                從創始之初,西安美臣僅有植物智慧(雅格麗白)一個品牌,年營業額不足1000萬元的時候,就已經將人事、物流、培訓、市場、財務等部門搭建成型。一個品牌,給養幾十位員工,葛鳳臣在起步階段巨大的人力投入,一度遭到外界質疑。有過高管經驗的葛鳳臣卻對此有著高瞻遠矚的規劃,“就像鳥兒築巢,愈堅固愈能抵擋風雨的摧殘。當機會來臨的時候,儲備的人力資源必能助力品牌迅速下沉。”

                “我強行入侵個人認為,在團隊建設上,要舍得投入。可能今天的投入和營業規模不匹配,但是能解決未來長遠發展的問題。所以我的團隊建設和組織構架,人員配備永遠是高出公司的營業規模。”為此,葛鳳臣今年還將公司組織構架再次細分,組建瞭市場部、百貨事業部、行政人事服務部、財務支持部、儲運部、客服部、培訓部七大部門,而市場部又細分為韓束品牌部、自然堂品牌部、植物智慧品牌部,每個品牌部實行品牌經理及品牌總監負責制,獨立核算,獨立運作。葛鳳臣認為,這樣做雖然在費用占比和投入上會比較大,但是會帶動整個公司的快速發展。


                立足聯盟精神  共謀行業發展


                事實上,葛鳳臣還有一個頭銜——CBE商業聯盟陜西分會會長。7月26日,CBE商業聯盟陜西分會將正式成立,作為目前行業內最落地、最有行動力的組織,聯盟不僅能整合資源,優勢共享,還能解決協調實際問題,為行業的發展傳遞正能量。

                CBE商業聯盟陜西分會籌備會嘉賓合影

                而在之前的籌備會上,葛鳳臣曾說道:“我們需要有公德心、包容久9視頻這裡隻有精品試看心,成立分會的目的不是為個人牟利,而是為行業出一份力。”因此,他認為CBE商業聯盟成立後,首先是要將化妝品行業團結起來,讓行業從業人員有歸屬感;其次要整合行業資源,提供行業訊息,為行業發展規劃起到指引作用;最後是聯盟能夠代表行業與政府及其他組織進行平等的對話。

                在化妝品行業趨於扁平化的今天,在代理商、終端店遭遇“寒冬”的當下,團結在聯盟的旗幟之下,依托CBE商業聯盟的龐大資源,攜手應對挑戰,共享機遇,共謀發展,不失為化妝品終端在新時期面對新形勢的策略之選。


                對於西安美臣的未來,葛鳳臣表示,鑒於目前化妝品行業變化速度過快的客觀形勢,“我們美臣人要做的,就是把握當下,緊跟時代走好每一步!”


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