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          小众高端美妆增长势头惊人?先来看看这份调研

          时间:2020-06-23

          2015年,全球美容與個人護理行業的高端品牌增長勢頭驚人,以6%的增長率首次超過大眾品牌的增速。

          美妝品牌Clé de Peau Beauté肌膚之鑰最近(下稱“CPB”)在上海和平飯店策劃瞭一場長達10天的展覽。乍一看是畫展,其實是嵌入瞭品牌元激情圖素。這個資生堂旗下頂級的品牌進入中國市場十五年瞭。此前一直有些不溫不火,鮮少有聲勢浩大的營銷。大多數時候,動輒四位數一瓶的定價讓這個名稱隻在小范圍傳播。

          十五年來,除瞭在2015年一下子開出5個專櫃外,至今CPB在中國總共也隻有40個專櫃。因為定位在“名媛”、“貴婦”,外加上日本企業生性謹慎,在拓展市場上,CPB格外“小心”。

          資生堂(中國)投資有限公司董事長兼總經理藤原憲太郎表示,CPB以前發展得比較平穩的原因可能是因為投資力度不夠大。“高端品牌不是一下子擴張店鋪是有它的理由的。我們需要傳達品牌獨有的價值理念,需要確保每一傢店鋪都有高質量和高品質的服務,我們才會進行下一輪的發展和推進。”

          但現在卻有些不一樣瞭。“CPB這個品牌從去年開始有60%的增長。”藤原告訴第一財經記者。歸結原因,他覺得依舊是品質。“關於CPB保持良好的發展勢頭的理由我們做瞭調查。首先基於產品自身的高品質,受到消費者喜愛,建立瞭良好的口碑。”還有一個原因則是,近來中國旅遊客跑去日本爆買的現場促使不少日本企業的銷量大增。

          不止CPB一傢。寶潔旗下的SK-II這兩年的業績也是節節攀高。在過去的五年裡,這個品牌每年的銷售增長率保持在15%左右。為瞭吸引更多眼球,SK-II在廣告營銷上不遺餘力地制造各種話題,代言人也找到瞭當紅的男明星。

          此外,不容忽視的還有風頭強勁的韓國品牌如雪花秀、後。在韓國的各大免稅店裡,這兩個品牌也是人們爆買的對象,為所屬的母公司貢獻瞭不少的業績。

          如今人們願意花更多的錢來選購美妝嗎?先來看看相關調研。

          英國市場調查機構歐睿國際(Euromonitor International)發佈的一份報告顯示,2015年,全球美容與個人護理行業的高端品牌增長勢頭驚人,以6%的增長率首次超過大眾品牌秋霞電影網在線觀看倫的增速,銷售額高達近1000億美元。這一高端市場的增長主要由彩妝、香水和護膚品驅動。

          在亞太地區,盡管大眾護膚品(增幅為6%)比高端護膚品(增幅為4.4%)的銷售增長要高,但前者本身與2014年相比已開始放緩——2014年分別為7.5%和4.2%。這意味著高端護膚品市場未來更有發展潛力。

          天貓美妝總經理古邁看好目前高端美妝的發展,他告訴第一財經記者,從線上來看,大眾美妝每年的增長平均在30%左右,而高端的業務平均可以達到50%左右,且這一趨勢隻增不減。

          隨著互聯網的發展,社交平臺的傳播使那些原來定位高端,知名度不那麼廣泛的“小眾”品牌得到瞭更廣泛的關註。如雨後春筍一般冒出來的美容博主替代瞭那些傳統的時尚雜志,開始以親身示范來推薦這些產品。“那些用過的人給我們在網上做瞭良好的口碑宣傳。”藤原說。

          這一趨勢讓那些國際大牌願意以更加開放的態度與互聯網公司合作。比如雅詩蘭黛旗下最貴的品牌是海藍之謎,線下客單價約為5500元以上。根據此前阿裡公佈的一份資料,其高端會員APPAS用戶在海藍之謎上線後一年內為這個品牌貢獻瞭2000多萬的銷售額。高端用戶消費力由此可見一斑。

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          據透露,在7月初,CPB的天貓旗艦店就會正式上線,而在這之前的兩周,相關的新品已經開始做預售。

          “正如廣告業一樣,現在的化妝品行業渠道多瞭起來,互聯網是其中之一,對我們而言是好事情。”SK-II全球總裁馬庫斯·斯特羅貝爾(Markus Strobel)認為。

          藤原也持相同的態度。他認為,線上的開店並不會影響CPB未來在線下的店鋪步伐。“在線上開店主要的原因是我們想打造我們的品牌,同時天貓有更多吸引消費者的網絡優勢,我們可以互相協助共同打造一個和消費者交流的平臺,並且精準定位我們需要的消費群體。”


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