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          两年前开玩内容电商,小红唇如今还想干点啥?

          时间:2020-06-23

          “給我一個吻,可以不可以?”

          在這個性感小紅精品國產自在現線拍400部 唇的背後,藏著超過2000萬的用戶、2000餘名美妝達人、60萬日活用戶以及百萬條美妝短視頻。從無人問津到行業風口,這個成立於2015年——靠著UGC美妝短視頻起傢——去年8月拿下6384萬美元C輪融資的內容電商平臺,小紅唇現在有話要說。

          和諸多美妝垂直社區不同,小紅唇在上線初就確定以UGC內容為主。“UGC內容是具有生命力和創造力的。從用戶的角度出發,說用戶的語言,這比傳統的電視購物更具感染力。用戶越來越聰明,強買強賣是不行的,用戶不再是追求絕對低價。”小紅唇創始人薑志熹說道。

          小紅唇創始人薑志熹

          在薑志熹看來,第一梯隊的電商是在幫用戶解決買不買得到和便不便宜的問題,內容電商是在解決推薦和發現商品的問題。相比而言,內容電商的效率也更高,小紅唇選擇瞭差異化競爭策略,避免在流量變現上與淘寶京東產生正面競爭,因為用巨頭的方法是無法打敗巨頭的。

          不過,巨頭們也慢慢認識到,平臺隻具備單純的購買功能會導致用戶的粘性不高。為瞭占據用戶更多的時間,他們也在想盡一切辦法。借此東風,短視頻市場經過幾年自由發育後,從去年開始逐漸被推上瞭風口浪尖,也成為各大平臺搶奪用戶時間的工具。例如,淘寶今年力推短視頻導購平臺——映象淘寶,該平臺上傳審核通過的短視頻,將會以標簽的形式被分發到手淘多個導購場景,如有好貨、每日好店、必買清單、愛逛街、猜你喜歡、淘部落等。

          不過,開始涉足內容的大玩傢們並沒有選擇直接和個人內容生產者合作,而是選擇重點MCN機構進行扶植。因為和個人相比,MCN可以為這些大平臺提供更規模化和規范化的內容,而且在管理控制上也更為簡單。

          億邦動力網瞭解到,小紅唇在去年8月份成為瞭微博重點合作扶持的MCN機構。微博會為合作的MCN機構持續的提供流量,他們也可以在微博上直接進行商業變現。

          而與淘寶的合作則和微博不同,“淘寶一方面會邀請小紅唇的達人入駐,另一方面小紅唇97超pen個人視頻公開視頻商城可以利用自身的美妝供應鏈優勢,直接和淘寶對接開旗艦店,雖然交易需要走在淘寶上,但是我們並不排斥。淘寶提供流量,我們來提供內容和商品。”薑志熹說道。

          那麼,在為淘寶等平臺提供內容支撐的同時,定位於“社區+電商”的小紅唇會不會導致自己平臺達人和用戶的流失呢?對此,薑志熹並不擔心,他認為原因共有以下幾點:

          第一,內容根源還是掌握在小紅唇等MCN機構手裡,一個App的所有關系鏈和內容無法全部搬到另一個平臺上去。小紅唇在和愛逛街合作時發現,雙方對內容的需求存在偏差。比如小紅唇生產的內容100%都符合自己的平臺,但隻有20%適合愛逛街,要想觀看剩下80%的內容,用戶還是需要來到小紅唇。

          第二,小紅唇在先期掌握瞭粉絲關系,還可以提供和淘寶相比差異化的價值。可能有部分的小紅唇達人入駐淘寶,但是自有平臺上還會有更多的達人在進行推薦。

          第三,在購買商品方面,小紅唇也具有自營優勢。小紅唇可以通過沉淀的用戶關系和數據,為用戶推送他們喜歡的達人動態,到達用戶的路徑和粉絲路徑都是多元的。

          第四,在用戶構成方面,小紅唇的用戶更加垂直,內容和討論也更加專業。

          此外薑志熹還表示,MCN隻有兩種形態,一是掌握內容或供應鏈,去和大平臺進行合作;二是在合作的同時,也成長為垂直平臺。MCN和大平臺是互相拉動、相輔相成的關系。目前巨大的流量還集中在淘寶、微博等大平臺上,小紅唇這類的垂直領域創業公司可以借助和大平臺的合作來引流。同時,淘寶、微博等大平臺也需要小紅唇這種垂直機構的幫助,打造整個生態,未來的中國也許會誕生很多這種類型的垂直機構。

          不過,小紅唇雖然已開始為淘寶、微博等大平臺輸送內容和達人資源,但它的野心卻不僅是如此。據悉,在今年6月1日,小紅唇正式宣佈收購韓國快時尚彩妝品牌珂曼(CAREMILLE),收購交易總價值為數千萬人民幣。

          薑志熹在簽約儀式上稱,此次收購韓國珂曼是小紅唇美妝新國貨戰略的重要組成部分,小紅唇將整合珂曼韓國團隊的研發和設計能力,通過全球采購的模式匯聚亞太地區的原材料和生產工藝。在未來3-5年,小紅唇將努力孵化若幹個美妝新國貨品牌,打通產業鏈上下遊,構建變美服務的生態閉環。

          此外,小紅唇方面還向億邦動力網透露,小紅唇的首傢線下體驗店將在7月開業,位於北京朝陽區龍湖長楹天街。而龍湖——這傢老牌地產公司,也正是小紅唇的投資方之一。

          小紅唇首傢線下體驗店正在裝修中

          薑志熹表示,東華小心進入鳳九身體小紅唇的線下店不是傳統意義上的線下店。小紅唇將打通線上線下,除瞭讓顧客體驗商品之外,也可以提供相關的化妝服務。達人在線上是老師,在線下同樣可以是老師,小紅唇不僅要告訴消費者買什麼,也可以通過線下店構建整套的服務和培訓體系。


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