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            平价彩妆品牌 e.l.f 公布上市后首份财报,增长迅猛

            时间:2020-06-23

            免費國產歐美國日產

            彩妝 e.l.f 公佈瞭去年 9 月上市以來的首份財報,增勢不錯。

            全年銷售額達到瞭 2.29 億美元,上升瞭 20%——不過這低於上市前 32%的銷售額年復合增長率。調整後的凈利潤 1800 萬美元,同比增加瞭 32.8%。

            它的毛利率從 52%上升到瞭 58%——這說明它的競爭力變強。財報中提到這是因為創新漸增累積的優勢帶來瞭毛利率上升。根據 e.l.f. 的 CEO Tarang Amin 的說法,他們一般會準備兩百多個新產品點子(當然其中有不少是按著貴價品牌照葫蘆畫瓢推出的低價替代品)。

            公司預期 2017 年的銷售額能增長 24~28%。在公佈業績之後,e.l.f. 的股價上漲瞭 14%。

            e.l.f. 的優勢是低價(售價在 1~30 美元不等,但大部分產品價格都是個位數美元),性價比不錯受到許多博主的推崇。正如迪奧的美妝創意總監 Peter Philips 所說:“女人們把高端和低端化妝品搭配使用,就像她們對待快時尚的態度。”

            它的主要銷售渠道(占銷售額的 85%)是超市如沃爾瑪、Target 和 CVS 這種藥店便利店。目前 e.l.f. 有 19 個直營店,它還計劃 5~15 個直營新店鋪。

            這些直營店是它采集消費者反饋的重要渠道:e.l.f. 的新產品最初隻在線上和直營零售店發售,如果市場反響和社交恥辱診察室1一4集在線播放 網絡的反饋還不錯,它才會大規模生產,推向超市等走大批量的渠道。

            它是一個“快時尚化”的彩妝品亞洲色歐美圖另類綜合牌。從設計研發到上架,e.l.f. 產品的平均周轉期在 27 周左右(最短能達到 20 周),比競爭對手 2~3 年的周期更快。這意味著它能夠更快地跟上市場的消費趨勢。“我們每周都有新產品推出,”其 CEO Tarang Amin 在接受 CNBC 的采訪時說

            至於北美市場的平價彩妝品牌—— NYX 銷售得還不錯,根據母公司歐萊雅的最新財報,它超過瞭美寶蓮、巴黎歐萊雅等品牌,驅動瞭大眾產品線彩妝產品雙位數的增長。而露華濃公司在固定匯率下銷售額僅增長瞭 1.4% 達到瞭 28.6 億美金,其中露華濃彩妝所在的個人消費品部分僅增長瞭 0.7%,相當於停滯瞭。露華濃的管理層認為是受到瞭網購的沖擊。它剛剛和亞馬遜達成瞭合作,打算在亞馬遜網站上出售針對千禧一代消費者的彩妝套裝。 



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