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            品牌说|?卡姿兰、韩束、高姿都要玩素颜霜,到底有没有戏? <span>精</span>

            时间:2020-06-23

            11月,《化妝品資訊》采訪瞭四位常住在北京、上海、成都、寧波且具備大學學歷的女性消費者:你知道素顏霜嗎?你用過嗎?會不會有購買的沖動?

            以下是他們的真實答復:

            (註:本次采訪僅是小范圍的隨機調查,不具備全面性)

            盡管采訪對象中用過素顏霜的人並不多,但是他們無一例外的都對素顏霜表現出瞭興趣,並認為素顏霜是一款“懶人”23338x看片company利器。

            素顏霜,首上“雙十一”熱門榜

            11月11日,線上戰火激烈,不少美妝品牌輕松過億,當天全網化妝品銷售額212.4億元的金額,令人瞠目結舌。隨後,星圖數據發佈瞭雙十一全網化妝品數據報告,細心者會發現,今年素顏霜成為“熱門品類”被提名上榜,不過搶灘者卻是韓國品牌。

            (註:第一、二名都是素顏霜韓國海淘爆款)

             2015年,素顏霜在韓國問世(為什麼創新產品總是誕生在他國?),珂萊歐、芭妮蘭、蒂佳婷等韓妝品牌推出的素顏霜,在韓國制造瞭一場素顏霜“風暴”。隨後以迅雷不及掩耳之勢在中國網絡渠道風靡開來。今年3月開始,國產素顏霜的備案也開始進入爆發期。而從多個國產素顏霜品牌的終端上市時間,也能明白為何素顏霜被認為是今年雙十一熱門品類之一。

             護膚、彩妝品牌紛紛入局,可見素顏霜的“誘惑力”與“威力”都不可小覷。

            不單是“懶”,或是行業發展“天機”

            據星圖統計數據顯示,今年8月素顏霜線上銷售反饋中,排名前五功效分別為:美白遮瑕、控油平衡、補水保濕、補水保濕+細致毛孔、補水保濕+美白遮瑕。護膚與彩妝功效相融相合,是素顏霜成為消費者的“新寵”的主要原因。這不僅體現瞭消費者越來越尖銳的需求,筆者認為這更是給未來美妝產品研發新方向的一種指示。比如,抗衰除瞭與護膚相結合,未來是否還可與彩妝碰撞出新能量?未來,類似於素顏霜的產品能否在防紫外線、抗污染技術等方面創新升級呢?切勿簡單認為素顏霜不過是“懶人”利器罷瞭。

            而本土品牌在這一點上,也沒顯得含糊。除瞭最基本的提亮效果以外,韓束與高姿,提出專業領域的“水光”功能;卡姿蘭與高姿,推“明星”素顏效果;瑪麗黛佳,講究精華萃取,一瓶多用。可見各大品牌在“素顏”的基礎上,新增瞭不少功效。然而,如何減少隨意跟風,努力尋找並創造更多可能,比如打造一款具有“防霧霾”的素顏霜……這或許是本土品牌接下來需要做的事兒。

            素顏霜,能否堪比氣墊BB?

            2008年3月,愛茉莉太平洋正式推出首款氣墊類產品——IOPE水瀅多效氣墊粉凝霜。而在中國市場真正開始盛行是2014年,隨後各大國際知名化妝品品牌紛紛效仿推出氣墊BB,到現在氣墊BB已經成為消費者必備美妝產品。

            由此可知,氣墊BB從誕生到盛行,並非一朝一夕,也並非一帆風順,中間也是經過數年的市場考驗與消費者教育。如今愛茉莉太平洋集團C-Lab已經從第一代更新到瞭第四代,共換代瞭15次產品,並在不斷地更新氣墊的核心技術。

            素顏霜,從2015年誕生,到現在短短不過1年,然而所有人都殷切的期盼著它能像氣墊一樣火爆,而事實上很多消費者都還不知道有此品類,素顏霜在終端市場也還沒形成風行之勢,但你能因此就斷定素顏霜不是下一個“氣墊”嗎?

            筆者認為,行業應該給素顏霜多一點完善的時間與空間,畢竟開發一款能夠打造完美“素顏”妝容且符合市場需求的復合型產品並非易事。或許第一代素顏霜沒有形成氣候,第二代素顏霜就成功瞭呢?

            熱度退卻?或許才剛剛開始

            9月8日,北京科瑪發佈的《2017中韓美妝趨勢及北京科瑪前沿技術》報告顯示,在韓國,素顏霜等與彩妝品牌相融合的護膚產品擁有著超高人氣,帶動著整個基礎護膚品消費的增長,其中,素顏霜整體銷售額增長4.3%。可見,盡管素顏霜在韓國熱度已經退卻,然而市場需求依舊存在。

            星圖數據則顯示,今年1-8月線上6傢B2C平臺素顏霜總銷售額達6065萬元,其中8月銷售959萬元,與去年同期相比增長135%。135%這個數據並不嚇人,要知道去年上半年韓國素顏霜風潮還沒刮到中國,真正影響中國市場的時間是從2016年1月份開始,在11月形成高潮(見下圖)。

            另外,從消費者對素顏霜的搜索情況來看,筆者發現,2016年2月份左右,消費者更多是對韓國幾款熱門的素顏霜的好奇,而到2016年10月份,消費者搜索內容更多是關於素顏霜的使用方法,更表現出對本土素顏霜品牌的關註。可見,中國消費者對素顏霜的瞭解已經不再停留在表面,並正逐步被培育,市場潛力已經顯現。

            (註:2016年2月)



            (註:2016年10月)

            在地域分佈方面,目前消費者主要分佈在北上廣深一線城市,以及成都、武漢等省會城市。鑒於素顏霜的“彩妝+護膚”的便捷功效,未來渠道下沉,也並不是沒有可能。

            若爆發,誰將是領航者?

            素顏霜在中國市場能夠興起,並不僅僅是韓國風潮影響,另外也是市場抵抗行業“寒冬”的一種反應,“零售寒冬”需要新鮮品牌、品類的刺激。歐睿信息咨詢相關人士曾表示,“如今的消費者都已經被教育過,也知道很多化妝品的事,她們GoGo全球高清美女人體明白市場上的產品不會有太大的區別。對於她們來說,唯一的刺激就是市場上有什麼新東西。”

            而一個化妝品品牌是否具備活力,除瞭創新能力以外,更新速度與緊隨市場的營銷手段也是重要因素。因此,有多個本土彩妝和護膚品牌認為,素顏霜會是底妝的下一個風口。

            彩妝品牌瑪麗黛佳推出素顏霜相對較早,並且是較先在終端門店打開局面的品牌,從8月中旬上市至今不足2個月,瑪麗黛佳的元氣橙花素顏霜總出庫數量超過100多萬瓶,市場反應頗佳。而中國彩妝第一品牌的卡姿蘭,更是對素顏霜大手筆投入,全線發力,計劃在全國各區域打造數百傢卡姿蘭素顏霜明星榜樣店,欲引爆終端銷量。護膚品牌韓束,在11月17日新品預售階段,短短3個小時裡,199元/瓶的單品,就已經取得1.6億元的佳績。另一護膚品牌高姿,近日也是高調推出水光充電素顏霜,想在素顏霜處於增長還未爆發之時,趁勢搶占風口。此外,相宜本草、韓後、植美村、雅麗潔等本土品牌也早已相繼推出素顏霜產品。

            “素顏霜”市場爭奪大戰,初戰帷幕已經拉開……

            筆者相信,眾多推出素顏霜的本土品牌,除瞭把素顏霜看成是今年市場寒冬的“暖寶寶”,更多是瞅見瞭素顏霜的市場潛力,畢竟,抓住av電影在線看總比錯過強。

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